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電商主戰場——東南亞,出口賣家該如何大展身手?
2020.9.19

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.cifnews.com/article/35333"

東南亞電商市場被炒得沸沸揚揚,尤其在最近兩年中,阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook先后以不同的形式加大對該市場的投入。這種緊迫形勢下,中小賣家也都聞風而動,但怎樣才能在激烈競爭中增加勝算,并從大佬嘴里“分得一杯羹”呢?5月31日,一場開拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks2018品牌戰略發布會將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行,屆時,不僅包含亞馬遜、eBay等主流平臺熱銷品類推介,也將邀請Shopee華南區招商負責人Hawen作東南亞機遇與選品的分析。掘金東南亞,市場機會究竟在哪里?隨著跨境電商主流市場被各大“戰旗”插滿,并已分門別派各自占據領地,難以插足。越來越多的跨境電商賣家、企業、平臺,開始選擇將目光投向新興市場的開發上,而這其中,東南亞市場因人口紅利及互聯網的高度普及,成為跨境電商全球新興市場中最火的戰場。東南亞電商市場真的這么吃香嗎?據了解,去年該地區在線消費者基數增長了50%,且目前來自東南亞六大經濟體的網購總人數已達到2億人。這就是所謂“人口紅利”,其帶來的消費潛力增長令人驚嘆。直到現在,東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的占比僅在1%到2%之間,即使在東南亞最具市場潛力的的國家——印尼,電商占比也僅為1.2%,而同期中國電商占社會消費品零售總額已經達到15.5%,東南亞市場的商業空間有多大不言而喻。還有個值得關注的社會現狀,與中國消費者從傳統PC端、移動端、智能手機這種演變方式不同的是,東南亞的網絡用戶跳過PC端,直接買這種物美價廉的智能手機了,且國內的OPPO、ViVO已經成為當地較大的手機廠商。數據顯示,目前東南亞消費者平均每周會有差不多16個小時在網上買東西,或者說看新聞,或者是說去刷Facebook之類的東西。由此可見,雖說東南亞智能手機的普及率趕不上中國,但是他們智能手機的發展已經呈現快速增長的趨勢。行業大賣:抓住“流程成本低”的未成熟市場對于躍躍欲試出口賣家來說,無論東南亞市場多么誘人,但對于尚未成熟的新興市場仍然心存很大疑慮。比如東南亞地區的電商基礎設施較為落后、電商從業人數不足、線上支付普及率很低、部分國家政治不穩定等等。對于陌生的領域,我們總喜歡聽取前人的經驗和建議,前有棵樹董事總經理、跨境壹號負責人李鵬告訴雨果網,由于東南亞這些發展中國家還未進入網絡營銷時代,所以現在東南亞各國的流程成本還非常低廉,通過網絡營銷獲取用戶的成本很低。換句話說,這些新興市場不僅潛在用戶巨大,而且還是一群還未被網絡營銷“養刁”的初級消費者,所以這是跨境電商企業進入東南亞市場的最佳時機。而Shopee是東南亞電商平臺,覆蓋7個市場,包括印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。據悉,2018年第一季度,ShopeeGMV達到19億美金,同比增長199.5%。在跨境支付方面,可以了解一下iPayLinks為跨境電商賣家構建的“三位一體”的跨境金融解決方案:啟赟匯(平臺收款)+啟赟站(獨立站收單)+啟赟貸(跨境貸)。最后,可以說隨著電商巨頭的不斷加碼,以及電商市場的逐步完善,未來幾年東南亞電商市場還是很有可為的。(文雨果網董小玲)

關鍵字標籤:東南亞出口資訊

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